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    　　首先，我创造出了更多的机会让Jacky和Roger多熟悉熟悉，多沟通沟通，毕竟我是不能一天到晚待在工厂啊，平时工厂这边的工作和沟通主要还得靠Jacky啊。

    　　但是，Roger是台湾人，又曾留学过德国，倒不是我小看了Jacky，就是日常我和Roger在一起聊天的很多话题，Jacky都未必能接上话茬啊。

    　　总而言之，这让Jacky从心理上就对他有了一种距离感，也让他有些畏手畏脚，除了公事之外他很少和Roger有沟通。

    　　要知道，这人与人之间之所以能拉近关系，放松心理戒备，更多的是在私底下的交往之中呈现出来的，你的好，你的不好，通通都暴露在别人的眼皮子底下，那彼此之间的关系自然就会突飞猛进了，这关系搞到位了，以后的工作和沟通才会更上一层楼啊。

    　　其次，我借着吃饭的机会，能和Roger多一些交流，不但是想从他这里进一步更加详实地了解一下Id-p的公司文化和工作模式，更多的是想看看能否得到一些他们的订单信息，就像KL-356不就是如此得来的嘛。

    

　　想想看，如果不是当初我热情地招待Roger，从而有机会和他探讨了一下，那我怎么可能得来这个信息呢，那又怎么可能“抢”来这个订单呢。

    　　当然了，这也要靠实力，你想，如果我这次送样能得到客户的认可，那对Roger来说也是大好事一件啊，毕竟之前江门那边接连送了五六次都不行，别说工厂已经很难受了，就是他也难受的很啊，任是谁一次一次又一次的往工厂跑去做同一件事，结果还没有什么成绩出来，请问你乐意啊......

    　　第三呢，这样做的成本也很低啊，也不过就是吃饭的时候叫上Roger，多加一双筷子，多点两个菜而已。还有，就是平时开车送他去一下别的工厂，是多花了点时间，也多花了点油费，可这个账不能这么算啊。要长远的来看，更要从更高的角度来看，其实，严格的算起来，我不但没有吃亏，相反，还从中受益良多呢，是什么啊？就是Roger去的那些厂家啊，有很多都是不在我的资料库里的啊。

    　　不知道你们有没有意识到，这Id-p的供应商可是个大宝藏啊，诚然，他们已经下了单的工厂，我是不可能再把Id-p的订单放过去做了，可是，我又不是只有Id-p一个客户，我相信在不久的将来，我一定会收到其他客户的订单啊。

    　　不知道你想过没有，这些Id-p下过单的工厂可都是经过他们千挑万选的，而且获得了他们认可的，这些经历过Id-p这么高的要求，经过倍加摧残而且活了下来的工厂，那我完全可以不用考察拿过来就用啊，这中间能省却了我多少的工夫和精力啊，要是我从头开始，一点一点的来，一家一家的找，那费用也不菲啊。

    　　除此之外，我还可以趁机了解一下为什么Id-p把这张订单给了他们，原因何在？是价钱低，还是配合意愿更好，亦或者他们有着其他的我不可比拟的优点和长处？如果我能够一一的打探清楚，并总结出来原因，然后加以改进，把这些优点都据为己用，岂不是相当于变相的为下一张订单的获取而得到了强有力的支持啊。

    　　第四，我一向认为，平时与人交往，特别是客户，无论他是大老板，还是小兵一个，千万千万不要区别对待，更不可以花费多少来作为衡量他职位的高低标准，就是说，一定要舍得付出，一定要做到一视同仁。

    　　正是基于这个考量，所以，无论是对客户，还是对手底下的人，我从来都是不吝付出的，譬如那些小钱的支出，Jacky呢，他在工厂里是包吃包住的，平时自己基本上是一分钱都花不着的，可是，按照公司规定，他每天是有40块钱的差旅补助的，这个，我是一定要给的，如此一算，他一个月几乎拿到了在英特利时候的两倍工资，那他心里自然很高兴啊，他高兴了，那做起事来也就更加卖力了啊......
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